job specification

Bianchi Industry S.p.A. è un leader consolidato nella progettazione e produzione di macchine per il

settore Vending e Ho.Re.Ca. In un'ottica di forte espansione internazionale attraverso i suoi 3 marchi

(Bianchi Vending, Bianchi Coffee Solutions e Brasilia), ricerchiamo un professionista di alto profilo per

la posizione di Export Sales Manager.

Il candidato selezionato sarà uno dei perni strategici per l'espansione della nostra presenza globale e

per il raggiungimento di nuovi traguardi commerciali.

Missione del Ruolo

A diretto riporto del Direttore Commerciale, il titolare della posizione guiderà lo sviluppo commerciale

nell'area di competenza assegnata, garantendo la crescita del volume d'affari e il rispetto degli obiettivi

di redditività.

Le principali responsabilità includono:

• Strategia e Obiettivi: Definire, coordinare e implementare piani di vendita efficaci per

conseguire gli obiettivi di Budget e Forecast aziendali.

• Business Development e Gestione Clienti: Ricerca e acquisizione proattiva di nuove

opportunità di business, affiancata al mantenimento, consolidamento e incremento delle

attività con i clienti attivi e i Key Account assegnati.

• Gestione e Sviluppo Team: Coordinamento del tecnico-commerciale a supporto dei mercati

di riferimento.

• Analisi e Reporting: Elaborare la reportistica di vendita, condurre analisi di mercato e

monitorare il grado di soddisfazione del cliente.

• Rappresentanza Aziendale: Partecipazione a fiere di settore e meeting commerciali in qualità

di rappresentante strategico di Bianchi Industry.

• Raccolta del Feedback: Canale di comunicazione tra le esigenze del mercato e l'azienda,

contribuendo allo sviluppo di nuove soluzioni.

• Supporto Operativo: Collaborare con la funzione Planning per l'ottimizzazione e la gestione

del portafoglio ordini.

Profilo Ricercato

Il candidato ideale è un professionista esperto, orientato ai risultati e con una visione internazionale.

Hard Skills:

• Esperienza: Solida e significativa esperienza (almeno 5 anni) maturata in un ruolo analogo

(Export Sales Manager, Area Manager), preferibilmente nei settori Vending, Ho.Re.Ca. o nella

vendita di macchinari/beni strumentali complessi.

• Istruzione: Laurea o Diploma, preferibilmente in discipline tecnico/scientifiche o economiche.
• Competenze Linguistiche: Ottima e fluente padronanza della lingua inglese (Livello C1/C2).

La conoscenza di una seconda lingua è considerata un asset preferenziale.

• Strumenti: Ottima conoscenza del pacchetto Office
• Mobilità: Disponibilità a trasferte internazionali (circa 30% del tempo lavorativo).

Soft Skills:

• Orientamento al Risultato: Forte propensione al raggiungimento degli obiettivi di vendita e

capacità di lavorare per target definiti.

• Capacità Organizzative: Eccellente abilità nella pianificazione del lavoro, nella gestione delle

priorità e nel Problem Solving.

• Leadership e Comunicazione: Spiccate capacità relazionali e di negoziazione per

interfacciarsi con successo a tutti i livelli (interni ed esterni).

• Proattività e Resilienza: Capacità di operare in autonomia e di gestire efficacemente la

pressione in contesti dinamici e competitivi.

Contratto e Sede di Lavoro

• Tipologia Contrattuale: Assunzione diretta a tempo indeterminato.
• Retribuzione: Pacchetto retributivo e inquadramento commisurati all'effettiva esperienza e

competenza del candidato (trattative riservate).

• Sede di Lavoro: Verdellino (BG). Si precisa che il ruolo non prevede attività in Smart Working.

Bianchi Industry S.p.A. offre l'opportunità di far parte di un progetto ambizioso e sfidante in una

realtà in forte espansione, dove l'innovazione è la chiave del successo.

Modalità di Candidatura

Per candidarsi, si prega di inviare il proprio curriculum vitae a: hr.recruitment@bianchiindustry.com

In alternativa, è possibile candidarsi direttamente tramite il sito internet: